【抛光】深陷产品生产迷局者 慎重改线

    深陷产品生产迷局者 慎重改线

1142期刊登了一篇《一片只赚几毛钱，抛光砖渐遭淘汰?》的报道，新闻发自重庆。看完报道，真心地要为抛光砖竖竖大拇指。看看那些今天上线，明天下架，今天高价出售，明天低价抛销的产品来说，抛光砖能够在中国陶瓷行业坚挺这么多年实属不易。

　　记得前两个月，湖南有家生产抛光砖多年的企业里的营销老总与笔者拉家常，问道将抛光砖生产线改为瓷片生产线，可否?笔者反问其为什么要改?

　　他说，生产抛光砖没钱赚。价格太低了。18元每片(文章所提产品价格通常指800mm×800mm规格的产品)的出厂价，在江西那里还有更低的。产品基本上没有任何竞争力。连湖北荆州都到不了了，还如何出销量。

　　2014年笔者泡在终端时间较长，确实很长时间没有关心陶企的产品价格发展趋势了。犹记得上次得到的厂家抛光砖出厂报价还是21元每片，湖北、江西所产低些，也有低于20元的，但如今怎能低成这样?

　　“看样子，当时的利润还是很可观的嘛。”笔者调侃着，该营销老总却不停地摇头说，已经再低不下去了。要不是今年煤等燃料的价格比往年要低些，以今年这样的售价，早就会趴下一大批企业。

　　那么是否改生产其他品类就能改命运呢?笔者认为这并不能从根本上解决问题。

　　瓷片，虽在湖南产能少，但在不远的湖北、江西可是在大量的生产;再远些，河南就已经有一批大产能的瓷片生产企业在2014年加入到了瓷片价格战中。要想生产瓷片来突围，竞争的惨烈可想而知。

　　如今挑大梁的全抛釉又如何呢?随着喷墨技术的引进，对中国陶瓷产业来说，是颠覆性的。而全抛釉的出世，填补了抛光砖在色彩单一上的空白。抛光砖遇到全抛釉，在近两年的发展来看，似略落下风。特别是中高端市场的占有率，抛光砖似乎已经上不了台面。就如文章开头所提报道中写到的“重庆主城品牌瓷砖店面很少看见上板的抛光砖产品”一样，印证了抛光砖产品已经在主流城市市场没有竞争力。而喷墨系列产品，特别是全抛釉正处在激烈的竞争当中。

　　岳阳有抛光砖生产企业在2014年下半年将一条抛光砖生产线改建为全抛釉。理由是为了满足客户的需求。只是笔者得到的全抛釉产品的出厂价也的确让人咋舌，已经低于20元每片。

　　如果将抛光砖改建为全抛釉生产线是否又有生机?面对如此疯狂的价格竞争，许多企业似乎都在搏命。如果改建不过只是盲目地加入到无休止的价格战中，仅凭残存的这一丝战斗力，又能够撑几时呢?

　　这两年，一些企业将仿古砖生产线改成西瓦生产线，又有企业将抛光砖改成仿古砖生产线，看着全抛釉似乎不错，又改生产全抛釉，这些企业永远都在想打着市场擦边球，赚的只是一些快钱。而事实上，陷入不停改造的企业，没有几家真正因此而走出市场困局的。往往常因为改造生产自己不擅长的产品，导致产品性能不稳定，反而白白丢掉了市场，也丢了性命。

　　如今不想再继续吊死在抛光砖上的企业比比皆是，如果在这时，抛光砖生产企业再犹豫是否要坚持时，笔者则建议，在改造的风波下，大家都不看好抛光砖时，是否还可以再坚持一下?

　　在笔者看来，真正死于市场的企业并不是很多。许多濒临倒闭或已经倒闭的企业，并不完全是因为市场原因。市场原因只不过是导火线，而真正的原因是因企业内部出现严重管理问题或股东之间出现分歧、纠纷而导致企业走向末路。如何脱离危难，笔者认为，首先要详细分析市场走势，不跟风，不盲目投机;加强企业内部管理，对生产流程加强成本管控，降下企业运营成本;在终端加强渠道开拓，一条路变多条路走，为自己赢得更多机会;由生产型企业向营销型企业转变，让销售变成一种服务，化被动为主动，有理有据的掌握市场，走到市场最前端。这样，或有望。

　　2015年的行业或将更加严峻，中国陶企且走且要珍惜。同时近日笔者得知，上述企业并没有如上次提出的一样改成瓷片线，经董事会决议而是选择继续生产抛光砖。这，应该是一个正确的选择。

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